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品牌新聞
(ZENGAZ英伽平打火機2018年底受邀入駐阿里巴巴國際站)
(ZENGAZ英伽平打火機2018年底受邀入駐阿里巴巴國際站)日前,國內打火機行業知名品牌ZENGAZ英伽打火機在與十足集團股份有限公司達成戰略合作,在經歷了充分的前期準備之後,宣佈於2018年12月底正式入駐十足便利店,為ZENGAZ英伽打火機2018年的國內市場戰略,添加了濃墨重彩的一筆。這也意味著消費者們接下來可以在浙江包括杭州、寧波、溫州、台州、紹興、麗水、金華、嘉興及江蘇等地的十足便利店直接購買到ZENGAZ英伽的最新款打火機。ZENGAZ英伽於2018年在中國市場發售,如同其品牌定位創新、時尚、個性、精緻,富有時代精神一樣,它為年輕消費者而創立,它隨年輕人的理念變革而變化,它為年輕人彰顯精神訴求,主推千機千面的藍燄直衝打火機產品。品牌精準的聚焦了線下中高端連鎖便利店這一核心渠道,用不到一年的時間既已覆蓋全國100餘個一、二、三線城市地區,建立起一個擁有30000餘終端的龐大銷售體系,現如今又與浙南地區規模最大、輻射面最廣的十足便利店攜手合作,帶給消費者驚喜不斷的全新產品設計及更好、更便捷的購物體驗。  目前,十足便利已擁有1800餘家連鎖門店,並保持著平均每月開設30-40家新店的速度穩步發展。在全球零售業增速放緩的背景下,“小而美”的十足便利店卻逆勢而上,顯示出強大的生命力,從特色、服務、時間、空間多維度滿足消費者對便捷消費的追求,以超行業標準為自我要求,立足於中小城市,以密集式開店、多業態、跨區域的發展模式全心全意為顧客提供高效和豐富多彩的商品與服務。  2018年,回顧ZENGAZ英伽在中國市場近一年的戰略擴張,品牌已完成華東、華南、華北、西南全網絡覆蓋佈局,現全國主要城市的核心商圈、地標建築、交通樞紐處處可見ZENGAZ英伽打火機的身影,代表性渠道有羅森便利店、十足便利店、全時便利店、OK便利店、美宜佳連鎖便利、百里臣便利店、西安每一天便利店、成都紅旗便利、南京百家超市、東北地區8090等,銷售呈爆發式增長。  除此之外,2018年下半年好消息更是接連不斷:6月,英伽打火機成為2018年俄羅斯世界杯官方授權產品;10月,品牌再度獲邀攜新品參展香港MEGASHOW,廣受全球商業人士好評;11月,《銷售與市場》刊登了“ZENGAZ:為打火機行業做一個新範本”封面文章,英伽模式席捲整個銷售行業;12月,ZENGAZ英伽榮獲2018中國營銷年度行業創新獎。可以說2018年是英伽的中國元年,品牌用紮實的步伐,為中國市場上打下了堅實的基礎。  2019年,ZENGAZ英伽品牌將繼續提升創新力,從品牌營銷到品牌文化打造、供應鏈、差異化產品結構、研究消費受眾與消費升級的關係,不斷締造極具競爭力的“新理念、新定位、新戰略、新受眾、新趨勢”營銷新格局,攜手各界合作夥伴和渠道商,持續推進國內打火機行業轉型升級實踐和行業新生態的探索及建設。
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大勢已成,ZENGAZ英伽中國逆向接軌全球戰略
大勢已成,ZENGAZ英伽中國逆向接軌全球戰略  英伽中國接軌全球市場,崢嶸初現近日,英伽打火機最新一季產品爆發性的出現在東南亞最大的中文購物平台——Shopee.tw(蝦皮購物台灣)之上,據了解該平台上已有多家店鋪在以代購形式售賣英伽打火機產品。並且在大陸市場零售價25元左右的英伽打火機,在該平台上英伽打火機視花色不同單支價格已被炒至最高699新台幣,合150多元人民幣。這也標誌著英伽中國這一全球核心區域在僅經歷一年的高速擴張之後,既已開始逆向接軌全球佈局。英伽模式的冰山一角也正徐徐揭開,崢嶸初現。    大陸市場後發先至,強勢助力英伽全球戰略佈局ZENGAZ英伽打火機,自2012年於荷蘭創立並進入全球市場,截止2019年2月,已覆蓋全球6大洲43個國家及地區,已基本完成英伽品牌的全球化戰略佈局。2018年元旦,英伽打火機正式在大陸地區開售,標誌著英伽打火機品牌戰略的核心部分正式啟動。  在英伽的全球化戰略之中,英伽中國(大中華區市場)是英伽全球化佈局中,籌備期最長、組織架構最完整、產品設計迭代最快速、商業模式最宏大的一個核心區塊。英伽中國不但要開拓建設全球最大的消費市場,更要為英伽品牌的生態鏈戰略佈局打下堅實的品牌、市場、資源及渠道基礎,為英伽品牌接下來的中長期發展戰略提供有力條件。  目前英伽中國已在2018年僅僅一年的市場開拓期之中,已覆蓋大陸地區100多個一、二線城市,與80多家國際、國內、區域經銷商達成品牌戰略合作,並已開拓30000餘家主流中高端連鎖便利店及其他終端網點渠道,動銷表現優異。  2018年,英伽打火機被多家專業平面媒體、期刊媒體、網絡門戶所關注並報導,其品牌定位、商業模式、文化理念、管理運營等方方面面皆被細緻剖析,成為國內營銷領域內的又一經典運作,英伽品牌在產業轉型及消費升級大趨勢下做出的成功嘗試也成為各行各業競相學習的一個現象級案例。 (ZENGAZ英伽全球市場覆蓋現狀)   空降Shopee,英伽品牌形成國際電商合流態勢Shopee——東南亞與台灣市場領航電商平台。業務遍布新加坡、馬來西亞、菲律賓、台灣、印度尼西亞、泰國及越南等7個市場。在亞洲範圍內,除了阿里巴巴、京東、蘇寧這些國內電商平台和亞馬遜,Shopee電商平台可能是東南亞漢字文化圈內最大的電商平台。活躍賣家650萬,面向6億消費群體。  英伽中國在2018年已正式進駐阿里巴巴國際站、天貓線上商城,多次受京東新通路、蘇寧小店等知名平台邀請並陸續開始籌備運作,天貓旗艦店正式營業之前,既已吸引了巨大的訪問和諮詢流量,全網意向消費群體十分龐大。此次英伽打火機在非官方運作的情況下,空降Shopee電商平台也可謂水到渠成,這也是品牌建設、產品研發、線下渠道多方推動後的必然市場表現,至此,英伽打火機在國內外幾大主流電商平台上形成合流態勢,未來廣闊的開拓空間初見端倪。 (ZENGAZ英伽平打火机2018年底受邀入驻阿里巴巴国际站)   順中國經濟潮流借力而行,先進商業模式大勢已成隨著經濟的騰飛,近年來中國智造的概念也已深入人心,優秀的商業模式、高品質的產品,加上背靠大陸市場的天然優勢,許多優秀品牌都開始紮根大陸,輻射全球。特別是最近幾年,中國對外的文化輸出由量變引髮質變,大陸正在成為全球傳統文化、流行文化、時尚文化的一個新的風暴中心。中國創造的商品正在引領消費趨勢、中國人玩的段子正在被全世界模仿、中國人的流行文化也越來越多的被外國人所追逐。這是成為經濟中心之後的文化輸出,這是全球化市場下的一種必然趨勢。  打火機作為中國製造影響並覆蓋全球的一個傳統行業,在經濟發展到一定程度,在產業升級的大趨勢之下,如英伽打火機這樣的品牌的誕生,是必然的結果。而英伽模式正是在這樣一個時代的歷史背景下,在中國由互聯網經濟向數據經濟轉型的時期內,應運而生的產物。它代表的是廉價、落後的中國製造這一個時代的即將終結,英伽案例彰顯了一種全新概念、獨特理念且符合當下以及未來市場趨勢的品牌的高速成長模式。英伽即是中國傳統行業轉型升級的方向,英伽即是中國傳統打火機行業的未來。  英伽品牌現處於品牌上升期,旨在行業細分領域內做大做強,以此為英伽生態鏈基礎,佈局中長期願景。在不久的將來,英伽將以打火機產品為核心,以開放性的商業模式整合產業上下游及周邊資源,聯合各行各業形成全行業跨界模式的綜合性開拓,打造商業航母。今天的成就和影響力雖然已經在業內成為現象級案例,但對於龐大的英伽模型而言,這些,僅僅只是開始。 (2018年11月《銷售與市場》刊登英伽品牌封面文章)   英伽品牌上升期生態鏈戰略及合作模式剖析英伽品牌,在現階段的品牌上升期內,已經或即將啟動以下戰略佈局,行業上下游資源或跨界資源如何借勢英伽模式,如何在產業轉型和消費升級背景下,保持上升動力,並將資源變現,或可從以下細節模式中找到答案:  市場終端開拓:聯合各界經銷商、渠道商,打造市場精耕戰略;  跨界品牌聯合:從品牌、設計、渠道、品牌推廣等多環節落地合作;  產權盈利拓展:與原創IP製作方、持有者以多種盈利模式共贏;  高定禮品服務:企業、品牌禮品高定服務及頭部品牌文創機構戰略攜手;  多元渠道加盟:異業連鎖及多元化渠道增值盈利模式,代表性時尚產業聯合開發;  媒體深度植入:服務機構、各級媒體、影視作品資源深度植入;  2019年本身即為中國經濟和各行業發展的一個關鍵節點,或騰飛,或沒落,都將塵埃落定;2019年對大多數行業來說必將是劇烈變革的一年,而智者理應破局當下,英伽將以開放的姿態攜手各界贏得未來!
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2019聯商網大會,深度聚焦ZENGAZ英伽打火機
2019聯商網大會,深度聚焦ZENGAZ英伽打火機2019年3月21日-22日,由聯商網、搜舖網、知了殼聯合主辦,為期兩天的2019聯商網大會,於杭州·雷迪森鉑麗大飯店成功召開。大會以“新消費·心服務”為主題,關注並探討零售服務的真諦和未來趨勢。國家信息中心首席經濟師范劍平、知名經濟學家馬光遠、物美集團董事長張文中、阿里巴巴首席客戶體驗官吳敏芝、盒馬鮮生CEO侯毅、羅森便利中國董事副總裁張晟、京東方科技集團副總裁白峰、聯商網顧問厲玲、紅杉資本中國投資合夥人蘇凱等業內大咖齊聚現場,以零售和零售服務這一永恆話題為核心,深度剖析當前的零售行業環境、模式、趨勢、方法。ZENGAZ英伽打火機作為本次大會的戰略合作夥伴,全程參與,並為本屆大會特約定制了聯商網大會主題文創禮品——英伽ZL-8格調型號打火機。在大會現場,英伽打火機的展位前,前來諮詢洽談合作的渠道商、經銷商絡繹不絕,成為大會現場最受關注的焦點品牌。英伽打火機在本屆大會上,受到來自全國零售業精英階層和專業人士的強烈關注,究其本質,有以下原因: 創新定位,先天優勢:英伽打火機是國內傳統打火機製造業當中,從未出現過的高品質、快時尚、年輕化的產品定位。英伽,是在一個傳統觀念根深蒂固,製造營銷模式一成不變的大環境下,以行業改革者的氣魄,以聚焦的思維和前瞻的眼光,戰略性的開拓了一個全新的並能夠契合消費升級的產品定位以及品牌化打造體系。英伽打火機在擔負起行業先行者的風險和壓力的同時,同樣還擁有了先入為主、獨一無二的市場先發優勢和空間。 理念超前,順應趨勢:改革開放40年,中國經濟以騰飛之勢迎來了全面轉型升級的契機,“一帶一路戰略“、”中國智造2025行動綱領“,都旨在將中國經濟和製造業引向更高端、更廣闊的領域。在此背景下,傳統產業轉型,實現消費升級就成為各行各業無法迴避的未來趨勢,英伽打火機,是開拓國內傳統打火機製造業轉型升級之路的第一個真正意義的實踐者。英伽模式,順應全球經濟發展趨勢、緊扣國內宏觀政策規劃、契合國內市場高速發展變革的現狀,故此立於不敗之地。 完美契合“新零售”:目前國內新零售概念模式已初見雛形,新零售終端對傳統零售業態的衝擊已有顯現,新零售模式下的差異化產品和服務也與以往完全不同,新零售渠道需要的是全新概念、全新定位的品牌產品,對其要求已不僅局限於功能性、品質性,新零售要求產品具有更全面的附加值:以功能品質為基礎,以潮流設計和消費體驗為追求,以系統服務和消費文化為凝聚,英伽打火機完美契合新零售模式下的產品定位,故此會被零售業所廣泛關注。 立足大陸,佈局全球:英伽打火機自2012年在荷蘭創立,並在莫斯科舉行全球產品發布會以來,幾年間已在全球40餘國家地區開拓了線下、線上售賣渠道,積累了豐富的運營資源和創新經驗。英伽中國以全球市場數據為基礎,以為期一年的國內專項調研數據為依據,為全球最大的打火機生產地和消費市場——中國大陸,打造了一套宏大且極具前瞻性的商業模式,英伽品牌的宏觀模式涵蓋品牌產品全新塑造、市場渠道開拓改革、上下游資源統籌整合、產業生態鏈建立等等由近及遠的願景目標。以此為方向,英伽中國將把大陸市場打造成英伽全球的核心市場和品牌根基。  英伽打火機作為打火機製造業品牌化運作的領軍者,與同樣作為中國零售第一門戶網站的聯商網,也將一如既往的保持緊密的合作關係,為中國製造業轉型、零售業升級做出更多有價值的模式開拓和實踐突破。
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用火焰引領,與世界同行,英伽受邀亮相2019迪拜中東世界煙草展!
用火焰引领,与世界同行,英伽受邀亮相2019迪拜中东世界烟草展! 以时尚、品位、奢侈为标签而闻名于世的中东世界迪拜烟草展WTME将于4月3日在迪拜世界贸易中心拉开序幕WTME是世界烟草展中最受欢迎展会之一也是中东市场致力于烟草行业的唯一烟草展览会   作为举世瞩目的烟草行业高规格展会,WTME已成为汇集世界多个国家企业品牌、机构及烟草爱好者,促成行业交流与合作的年度盛世。本次展会将为埃及、希腊、约
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ZENGAZ英伽打火機摘取“2019中國社區商業年度最佳製造商”桂冠
ZENGAZ英伽打火機摘取“2019中國社區商業年度最佳製造商”桂冠6月21日至22日,以“大愛商業,獨善社區”為主題的2019中國社區商業大會在山東濟寧順利召開。  本次大會共吸引近千名行業專家、企業高管以及零售精英們,ZENGAZ英伽作為行業品牌代表受邀參與,共同就社區商業帶來的機遇和挑戰進行研討論道,共商共促中國零售業的全新發展。   大會現場隆重頒發零售商業領域極具含金量及影響力的瑯琊榜,杭州巨燃科技有限公司及旗下ZENGAZ英伽打火機品牌憑藉獨具差異化的產品與服務、創新的運營體系和先進的商業模式脫穎而出,斬獲“2019中國社區商業年度最佳製造商”殊榮。     ZENGAZ英伽打火機自2018年登陸中國,品牌一直致力於整合自身的產品組合與價值,並不斷注入藝術、文化、時尚、音樂等各種新元素,從而創造出獨特與富有紀念、收藏價值的打火機臻品。並與亞洲新銳獨立設計師團隊兔屎設計(TushiDesign)跨界合作掀起一股時尚風潮;在2018俄羅斯世界杯與FIFA的強強合作也大放異彩。    一年半時間內,英伽既已在全國零售市場渠道的開拓與建設工作中取得了開創性的成就,現已進駐包括全國渠道數量排名前十(除中石化、中石油系統)在內的80餘家知名便利系統,在優秀的銷售數據之外,其先進的商業模式,規範且充分吻合當下環境以及未來發展趨勢的運營體系,引領性的消費市場培育更是獲得了合作渠道的高度評價。  ZENGAZ英伽有信心,也有為此付出努力的覺悟,更相信廣大零售業的渠道品牌和營銷界同仁,都已為迎接零售業的騰飛做好了準備,新零售風口已至,全新的零售業革命也已到來。英伽願與各界經銷商、渠道商攜手開創輝煌未來!
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18個月:從模式到規模的英伽奇蹟
18個月:從模式到規模的英伽奇蹟 0118個月:從模式到規模的英伽奇蹟  5年,全球43個國家和地區的市場開拓;18個月,國內80餘家便利系統戰略合作,近百家高品質代理經銷商,3萬餘終端點位舖市。ZENGAZ,英伽打火機,以一種所向披靡的姿態,短期既已完成全球化佈局並實現國內市場的跑馬圈地。羅森、全家、7-ELEVEn、天福、美宜佳、紅旗連鎖、喜士多、十足、聯華、WOWO、百里臣、中業愛民、8090、良友、天虹、每一天、快客、匯米巴、統一銀座、便利蜂、樂豆家、OK、易站……2018中國連鎖便利店排行前十渠道,除中石化、中石油旗下兩個渠道打火機產品無法銷售之外,其他8個渠道英伽已全部進駐!  最可怕的是在完成這些目標的同時,英伽品牌尚未接受任何來自外界的注資。在侵掠如火的市場開拓同時,迅速建立起商業造血機制,將短期目標與長期目標同步實現。在英伽品牌國內運營一年半後,重看英伽,會發現英伽打火機是在如今“思想已死、資本當道”的創業背景下,以罕見的輕資本模式運營,更是極少數通過差異化商業模式建立起先發優勢的項目。英伽模式是近年消費品行業中稀缺的特例,研究其商業模式和運營理念,可為傳統產業轉型升級,為新興創業企業提供學習和參考依據。此次我們將著重分析其運營層面的核心價值所在,分析眾多創業者和企業轉型無法成功的關鍵原因,為所有創業及轉型團隊提供一手解決方案。  02將概念導向成果是國內團隊的最大短板  2015年,韓國KBS一檔知名演講紀錄片《明見萬里》中,首爾大學消費者學科教授、趨勢專家金南道(著有《中國趨勢》)提到一組數據:“不同國家創業失敗次數來看,韓國、日本1.3次左右,中國、美國2.89次左右。中國的創業者擁有更多的機會,因為中國獨有的創業生態系統,中國獨有的創業支持政策優勢。”在這樣的良性背景下,仍然有粗略的數據表明,中國創業企業的失敗率高達90%,大學生創業失敗率高達95%——大部分創業者都失敗了。多數創業項目都發起於一流的想法,失敗於三流的執行團隊。充滿天馬行空的想像力的人很多,但是能將想像力規劃成具體工作,並且實施的團隊太少。      現今的商業社會中,大家都在談戰略、談未來、談願景,類似場景頻頻出現:一個連產品定位都未明確的產品策劃案,就已經在大談願景,描繪美好未來;一個連財務制度都還未規範的新企業,就已開口十年規劃,逢人便提IPO;一個連本行業基礎門檻都未跨過,用新奇字眼編制兩個概念的項目,就已經在標榜戰略,圖謀藍海。這種現象太常見,以至於大家都習以為常,業內人都知道這就是所謂的“商業互吹”,聽者都會打個五折、甚至兩折。 投資人都不會把好的概念當做成功,但是很多創業者卻覺得自己已經成功一半了,何其愚蠢。紙面上的商業邏輯、數據分析表中的份額和占有率、商業計劃中的贏利數據,這些是創業過程中必不可少的組成部分,但是一念之差,作為目標的東西,也會變成概念的陷阱。如傳銷這樣的極端情況一樣,很多項目的執行團隊,在無數次重複自己描繪的美好藍圖的同時,往往都會偏離實際,開始反复的豐富概念、不停地構建“理念、模式、戰略”,而忽視執行層面的工作,甚至潛意識中既已將此部分內容轉嫁給未來的投資方。失敗的結果顯而易見。要知道任何一個商業模型中,閉環是其最重要的組成部分,而這裡的團隊執行就等同於商業模型中的閉環部分。這是創業大潮中,諸多不成熟團隊片面看待成功案例,而無法客觀評估自身的盲目自信。   一流的想法並不是成功的關鍵,只有一流的團隊才是。反觀英伽品牌從概念到建設成熟的商業體系,這個過程中,遵循了幾個商業運營準則,也是其團隊執行力的根本所在。   03英伽準則第一條:打破傳統思維切實改造傳統產業  馬雲創辦阿里的時候,描繪過的願景、吹過的牛,在當時純屬天方夜譚。甚至在今天,阿里構建“新零售”“新製造”的全新概念時,大部分人仍然是不為所動的,甚至是麻木的。管理學大師彼得·德魯克說過:戰略不是研究我們未來要做什麼,而是研究我們今天做什麼才有未來。英伽打火機,自從2012年在荷蘭創立,直到2018年正式進入中國市場,英伽團隊做過的事和正在做的事,在中國傳統打火機產業的巨頭們看來,可謂是離經叛道,甚至在初入國內市場之時,英伽團隊向傳統打火機產業機構尋求合作的時候,有過被業內大咖甩下一句“不知所謂!”然後摔門而出的故事。真的不知所謂嗎?其實只是看不懂而已。    打火機生產行業,在過去很長一段時間內,都是“中國製造”開拓國際市場,賺取外彙的一個典型產業,它跟服裝、玩具等傳統生產製造也一樣,有著根深蒂固的傳統模式,而且它的產品定位、渠道定位、商業模式,更加固化、更加單一。中國的打火機生產企業也在尋求轉變,各地的打火機產業協會,各種機構組織,從十幾年前歐盟的反傾銷調查、CR法案時期開始,就已經真正感受到傳統模式下的生存壓力了。這期間與歐盟正面抗爭過,自己研發改革提升過,轉變過市場策略和方向,但是這麼多年過去了,廉價的依舊廉價,出口的依舊出口,零售的依舊零售,“中國製造”仍舊是“MadeinChina”。世界都變了,唯獨打火機這個傳統的行業的一切都沒有變,危機四伏,水深火熱。 直到2018年元月,英伽打火機在上海羅森全線上市那一刻,國內打火機生產製造行業,才真正意義上出現了一個可以與BIC、CLIPPER這樣多年的行業龍頭一較高低,品牌化運營的打火機產品,英伽甚至是以高過BIC和CLIPPER的產品定位,進入同樣的零售終端,以一種全新的消費需求和消費定位來執行的市場佈局——全球範圍內的行業空白。    04英伽準則第二條:將概念和模式做成工作計劃  超前的商業模式和產品概念從何而來?英伽打火機的終端售價是在25~28元之間,這完全超出現有渠道15元的價格天花板。在行業內來說,這是一個毫無邏輯,毫無現實意義的定價。現實是,全行業的從業者,都在一邊為這個顛覆性的產品定位咋舌不已,一邊等著看英伽的笑話。結果,英伽用了2018年一年開拓了近百家經銷代理商,構建起一個含30000多終端的龐大零售網絡。並且多次被權威雜誌、門戶所報導。更是在各種行業論壇、峰會上出盡風頭。為什麼羅森、全家、喜士多、十足等這樣高進入門檻的渠道會對英伽開放渠道資源?為什麼會有消費者為一支售價25元以上的打火機買單?為什麼各種跨界的合作資源都會找上英伽?為什麼大陸以外的電商平台會追捧英伽的產品?其實,這些都是在英伽啟動大陸市場之前,既已將其做入工作計劃的目標。   因為在此之前,圍繞英伽中國的發展戰略,攜帶著對市場高度的敬畏之心,項目花費近兩年的時間用於市場調研和數據分析工作,圍繞中國特色市場做了重新的品牌定位。英伽中國的商業模式跟英伽品牌海外市場開拓思路完全不同,它的成功代表著英伽品牌化戰略的成型,這個模式的起點,僅是核心團隊在短時間內的碰撞結果,但是整個團隊組建後,用了兩年時間,數万份實際調研數據支撐並完善了整個商業模式的體系。這才是將概念模式變成工作計劃的關鍵依據,這是眾多初創企業和項目團隊最欠缺的能力和決心。  05英伽準則第三條:只有先行才能實現先發優勢  先想+先行=先發優勢。2019年5月9日發布的“2018年中國連鎖百強名單”顯示,在整體銷售規模增長7.7%的基礎上,便利店增速遙遙領先,便利店百強企業銷售規模同比增長21.1%,門店數量增長18.0%,新增門店約1.19萬個,佔百強新增門店總數的62%。英伽品牌以其前瞻性的商業思維,瞄準變革中的中國零售業,以精準的渠道定位和高效率的執行工作,僅在輕資本的運作模式下,既已在短短一年時間,改變了國內打火機零售業的版圖,英伽打火機,可以說是在悄無聲息中既已將最關鍵的資源,高效率的攫取一空,那就是渠道。英伽模式的第一步,走的是先渠道後品牌的戰略,因為,在中國便利店發展的風口已經到來,這是個搶奪核心終端資源的年代,這是一個先發優勢會強過一切的時期,因為市場在變化、消費趨向在變化、經濟和政策形勢在變化,領先一步,即可步步為營!    無獨有偶,2018年另一個品牌熱點——小罐茶,也走了同樣的路。杜國楹與其團隊自2012年6月出發。整個團隊經歷了四年時間進行前期調研,但沒有生產一片葉子,我們沒有任何聲響進行調研,雖然茶行業都知道我們來了,但是行業外沒有人知道我們在做什麼事情。杜國楹說:“我覺得我喝了20年的茶,為什麼越喝越糊塗?中國是茶葉的故鄉,到底什麼是好茶,我們中國人自己搞不明白,連一些基本的常識都沒有。這個行業為什麼會這樣?為什麼這個行業沒有強勢的代表性品牌?茶葉就是一個消費品,憑什麼沒有品牌出現?我試圖去找到這些問題的解決方案。”紮實的商業模式規劃,讓小罐茶在強有力的資源支持下,只在短短兩年多時間既已開始收穫。並已經形成相當的品牌效應。先想沒用,只有先想+先行,才能取得先發優勢。  06英伽準則第四條:執行力積累量變,質變開始方能成功  實際上成功的商業模式,無一不是一步一個腳印的踩出來的。英伽打火機完成了全國線上及線下開拓佈局之後,馬上就進入了市場深耕階段,上海樣板市場與本土樣板渠道的打造早已啟動,因為這就是現今零售業的最高標準,一切向新零售看齊,你要開拓的不僅僅是渠道,還有消費市場的培育,還有配套服務的建立,還有品牌文化的打造。全新的定位,意味著全新的銷售需求,渠道和經銷商不會為你做消費培育的,這些都要品牌方用自己切實有效的工作來一點點實現。英伽因其品牌戰略還未大規模啟動,現在還僅處於在行業內聲名赫赫,但是在消費者群體中尚處於口口相傳的階段。英伽的未來兩年,我們不妨參照一下另一個典型案例——江小白。 江小白與英伽的商業模式定位,有很多共通之處:同樣的精准定位小眾消費群體,同樣將受眾的年齡定位放在20~40歲階段,同樣的時尚流行調性與強調自主IP,同樣的大眾定價但定位品質消費,同樣將“青春流量池”作為高地,最後也是最關鍵,同樣是改造傳統行業的全新定位之作,先髮品牌。江小白,將白酒賣給了年輕人,讓年輕人開始喝起了白酒;英伽,將打火機賣成了時尚品,讓年輕人玩起來打火機文化。    在這個過程中,江小白要完成一個讓不喝白酒的年輕人開始喝白酒的市場培育;英伽要完成一個讓打火機從廉價日用品到時尚消費品的市場培育。於是,江小白背負著“不是白酒”“不好喝”“不懂白酒”的包袱,英伽背負著經銷商嫌貴、渠道商嫌貴、消費者也嫌貴的誤解。這是從傳統行業內突圍出來的必經之路。作為行業轉型的先驅者,相信當年的江小白、今天的英伽,都能清楚地認識到在市場開拓過程中遭遇的阻力和困難。螃蟹好吃,但是第一個吃螃蟹的人,才是英雄。
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